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上周五《南華早報》頭版是一個硬粉紙雙面廣告，迷你倉全頁只有一位模特兒、一些名貴高跟鞋和手袋，以及一個購物網站的網址。當日早上，幾位朋友不約而同傳來電郵，好奇向我查詢這個網站，因為除了阿里巴巴等巨擘，一般購物網站很少如此大手筆在傳統媒體賣廣告，且這個網站名字有點陌生，並不廣為人所熟悉。筆者找來廣告一看， 原來網站是net-a-porter.com，在香港不算太出名，在美國卻炙手可熱，是全球最大的奢侈品銷售網站，由時裝雜誌編輯Natalie Massenet創辦， 2010 年被瑞士歷峰集團（Richemont）以5 億美元收購。歷峰是全球三大奢侈品集團之一，旗下有Cartier、Dunhill、Chol�和IWC 等名牌。定位佳開發中端客簡單來說，它跟淘寶網一樣，都是購物網站，但賣的卻不是幾十塊錢的玩意或一千幾百元的家電，而是起碼一萬幾千元的名牌。以往人們很少人在網上買奢侈品，一來金額太大，二來擔心冒牌，三來VIP豪客喜歡在專門店有專人妥貼服侍。net-a-porter 卻成功異軍突起，去年營業額達6 億美元，按年增加55%。它的成功，一方面因獲得歷峰集團支持，能夠在報刊和電視等傳統媒體大賣廣告，讓消費者消除冒迷你倉樂器的疑慮，更重要是定位巧妙，它並非瞄準最高端的豪客，而是OL、專業人士等中端客戶，他們對價格比較敏感，平時不大捨得用正價購買名牌，卻很願意以折價入貨。優惠多變相減價該網站覷準了中端客戶的心態，不時提供優惠；很多名牌堅拒減價以免損害形象，該網站卻以現金回贈、積分優惠等形式，實行變相減價。換言之，該網站幫助各大名牌開拓中端客源及「去貨尾」，達到雙贏，現時除了歷峰集團的品牌，還跟Burberry、Gucci 等合作，共有逾300 個牌子。此外，Massenet 引入了時裝雜誌的元素，除了賣貨，還提供品味和資訊，並聲稱有專人為每位客戶建議配搭。全球這麼多品牌，全部逛一次至少要3 日，很多人都希望有一個「時裝顧問」為自己挑選配搭。筆者去年註冊了戶口，至今未曾光顧，但該網站根據我的個人資料及觀看過的貨品，不時傳來推介的電郵，當中大部分配合了優惠，頗能勾起購買欲。據了解，net-a-porter 去年已在青衣設立亞太區總部兼巨型物流中心，是集團繼紐約和倫敦後的第3 個樞紐，可見大展拳腳的決心。據《經濟學人》早前指出，該網站吸納了大量中端購買力，已對倫敦的名店街舖租構成壓力；且看它在香港大張旗鼓後，會否為零售市道帶來衝擊。迷你倉西貢