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圓桌嘉賓1一達通CEO魏強創業熬的過程很痛苦，迷你倉但一定要看到自己的能力和實力。如果“熬”得起，就一定會收穫“愛”。2、酷漫居CEO楊濤創業者要抓住目標客戶群體的剛性需求以及細分市場，才可能會迎來一個比較大的增長爆發點。3、壹號土豬聯合創始人黎小兵我不贊同大學一畢業就創業，建議先去非世界500強公司打工學習。4、埃沃C E O何冠斌創業者要注意整個商業的發展形勢以及國家的政策引導，同時要看清自身的優勢和強項。“對話激情燃燒的創業家”———由南方都市報和中國電信廣東公司聯合主辦的南都創富論壇活動于11月2 3日在廣州舉行，四位來自食品、服裝、家具和外貿等不同領域的創業家就創業是否要“觸網”、如何度過漫長創業積累期等話題開議。壹號土豬聯合創始人黎小兵不建議大學生畢業後便創業，在創業切入的選擇上，亦認為傳統行業創業機會要多于互聯網。埃沃創始人何冠斌認為，創業必須要緊跟國家政策和商業社會的發展趨勢。服務業仍是創業主戰場南都：互聯網已經成為創業者最為活躍的領域。這是否意味著傳統領域已經一片紅海，沒有太多創業機會？黎小兵：當下很多年輕人在創富、創業的過程中，都把目光聚焦在互聯網以及移動互聯網上。這往往給創業者造成一個印象，只有在互聯網上才是創業者的天堂，才是創業者的主戰場，互聯網就是一切。坦白來說，單純靠互聯網賺錢的企業有多少？諸如馬雲等這些成功的企業家能有多少？雖然說互聯網也產生了幾個億萬、千萬、百萬富翁，但是太少了。但回頭卻可以看到，傳統的企業仍然在保持著高速的增長。大部分成功的創業者還是來自餐飲等傳統的企業。所以建議創業者不要受到誤導。有人可能要問，創業初期，開一個檔口會不會太小？其實我們做土豬生意的時候，剛開始也只有7家店。現在大約700多家。我想，不要嫌棄創業切口小，只要專注去做，機會還是很大。未來，農業的機會點可能就在品牌導向、規模導向、低成本導向、特色導向。我們的服務業在國民經濟的比重大概只有40 %左右，與發達國家的70 %相比還有很大的距離，各種各樣的專業化、特色化、高科技化的第三產業，也就是服務業，將是未來創業和發展的主戰場。但對於傳統行業來說，是不能排斥做線上的可能性，這是一種趨勢。比如，以後我們的豬肉也一定會是在網上配送，現在在北京已經跟配送公司進行洽談。找剛需做長尾南都：傳統企業“觸網”會發生什麼樣的“化學反應”？應該注意什麼問題？魏強：一達通是將外貿的服務從線下搬到線上，從傳統的人工搬到流程化、服務化。將信息化的技術、互聯網技術注入到傳統服務，從而整個公司發生了徹頭徹尾的變化。從服務的角度來講，傳統的服務同行們一般只能做本地企業和個別領域的企業，比如機械、服裝進出口以及相關配套。但是信息化以後，行業被突破了，地域被突破了，所以當外貿遇到互聯網，便可以找到全中國所有的外貿行業，現在一達通服務的商品裡面有67種產品，突破產業和地域，這樣的情況下就實現了互聯網經濟的陣地流量無線擴大，將原來服務的應收點從傳統簡單的服務上升到流量。楊濤：我建議創業者選擇用戶剛性需求的細分市場，這樣才可能會迎來一個比較大的增長爆發點。我們在創業初期，圍繞整個兒童產業認真做了消費者的調研，發現所有的孩子有一個共性，就是離不開動漫。於是我們花費了相當多的資金，去跟迪斯尼等世界品牌談合作，現在看來，這些錢用在了刀刃上，投入是非常值得的。另外，我們發現80後父母的購物習慣是在互聯網上了。只要也能提供相應的保障和服務，消費者很喜歡在網上購買。消費者這些習慣的改變，就要求我們的公司也應該從傳統的製造性企業，逐漸朝文化創意產業的公司轉型。目前消費者在網上購物的慾望和習慣已經形成了。我們覺得至儲存在青少年兒童的用品，特別是在兒童家居的領域將有更大的空間，不僅增加線上銷售，還會增加線下體驗。傳統行業機會非常大，如果這個機會再插上互聯網的翅膀，很有可能迸發出新的商業機會。先打工再創業南都：都說創業是一種生活方式，但創業漫長的積累期也是非常難熬的。創業者該做好怎樣的思想準備，又該如何縮短這個“痛苦積累期”？黎小兵：我覺得創業就是個“痛並快樂著”的過程。創業者一定要做好思想準備。記得當時剛剛創業的時候，正準備生我的女兒，當時湖北武漢的辦事處與經銷商的合作一直不能談妥，我派了很多人過去都不能搞定。最後我趕了一夜的火車，挺著大肚子出現在他面前時，他看到我非常驚訝，他就說：“你怎麼說，我們就怎麼做。”給大家一點建議。如果想盡可能縮短這個漫長的積累期，或者稱之為痛苦期，首先，在創業前期要明白，在選擇某個行業的時候，要考慮到是否有戰略優勢，怎麼從一個紅海里找到藍海。我們準備做豬肉生意的時候，就發現，從養殖到終端其實是割裂的，沒有品牌。當豬肉流通到了小商販的手上，萬一出現問題的時候，都不知道找誰，所以我們決定做豬肉的品牌。這也是所謂的從紅海里找到藍海，也是戰略優勢的一部分。第二要看是否在這個行業里有持續創新的能力。當壹號土豬推向市場之後，就可以看到，很多山寨品牌相繼出現。當這些人來競爭時，就要看如何完善、改善自己，如何培育創新能力？坦白說，這些品牌進來以後，壹號土豬的市場的確有所下滑，但是時間長了，確保品質後消費者還是會回來，因為他們沒有自己的養豬場等產業鏈。第三點創業的時候，我不贊同大學一畢業就進入創業行列。建議這些畢業生可以先去給一些發展不錯的公司打工，但是建議不要去世界500強公司，因為你去那裡只是一個螺絲釘，不可能瞭解所有的東西，你去只能做生產。但在大企業可能接觸不到的東西，在小公司可以接觸到，這也為你以後的創業打下基礎。何冠斌：對於所有的創業者選擇創業方向的時候，有兩個東西要考慮非常清楚。第一是趨勢。創業者要注意整個商業的發展形勢以及國家的政策引導，觀察未來經濟發展的趨勢在哪裡？我也是對這兩個問題深思熟慮才邁開了創業之路。現在越來越多人討厭撞衫，越來越追求獨一無二的款式，在這種需求越來越強的時候，我認為定制化服裝可能就是未來的趨勢。第二是看自身的優勢和強項。當我們選擇了行業，就無可避免地會接觸到互聯網這一趨勢。我們可以用互聯網的傳統思維做傳統行業。創業需要D N A南都：回顧整個創業路，您認為創業路上什麼態度最可貴？楊濤：創業是講究機遇的。我認為“堅持”最為重要。我大學畢業在學校當了老師，當了老師之後，我覺得不是真正最適合我的職業，最後當了公務員，當了公務員沒有辦法接受公務員沉悶的環境，我覺得自己應該闖一闖，所以我進入了民營企業。現在看來，創業是需要基因的。我第一次創業是做辦公家居的公司，當時我跟我的小伙伴，拿了2萬塊錢開始創業。但那時我們的生意大都是通過關係、通過吃飯拿下來的，通過這些不確定的因素換回來很沒有安全感。讀M BA時，我慢慢地學會什麼是品牌，什麼叫做企業。酷漫居動漫公司是我的第二次創業，開始時甚至沒有經過調研市場就直接進入兒童家居的產業。結果一年半時間虧了一千萬。當時整個企業入不敷出、合伙人離開，怎麼辦？唯有堅持。記得我們最慘的時候，是6個月沒有發過工資，當時只有一個信念，我們覺得動漫和兒童家居結合，一定會有出路。魏強：創業的過程可以用“梅花香自苦寒來”來形容。總結為兩個字：第一要“熬”：“熬”是漫長的，在這個看不到盡頭的創業過程中，但創業者一定要看到自己的能力和實力；第二個是“愛”，創業要充滿愛；如果熬得下來，就一定會收穫“愛”。採寫：南都記者 魯浩mini storage