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長實（00001）將於本月28日公布2013年全年業績，瑞信預料，若不計和黃（00013），長實核心盈利將下跌20%至113億元。不過，瑞信表示，盈利下跌主要由於2012財年長實出售瀋陽喜來登酒店及濱海灣金融中心，而錄得巨額一次性收益，導致基數變得較高。至於和黃，瑞信相信貢獻可錄得穩健增長，按年升13%，使集團核心盈利增至262億元。該行又預料，長實中國區業務表現穩健，2013財年可為長實貢獻約58億元盈利，而合約銷售更表現強勁，估計超過300億元，按年增25%。香港方面，瑞信估計長實峻瀅及一號．西九龍的銷售，可於2013財年入帳，長實亦會在2013年下半年計入領凱的庫存。該行調整長實2013至2015財年每股盈利預測，分別下調9%、5%及4%，以反映該行調整和黃的貢獻及部分物業預售收入轉移至下一年度。長實目標價亦由152.24小時迷你倉02元，降至148.22元迷你倉旺角評級則維持「跑贏大市」。會德豐核心盈利或跌9%年內，會德豐（00020）的九龍倉（00004）入帳的發展物業貢獻較低，及公司2013年下半年缺乏入帳項目，瑞信預料該司核心盈利將按年下跌9%。瑞信將會德豐2013、2014及2015年每股盈利預測分別上調29%、下調9%及上調6%，目標價由41.62元降至41.55元，維持「跑贏大市」評級。�地料賺81億增14%至於將於3月中公布全年業績的�地（00012），瑞信估計該公司核心盈利可受惠於尚悅下半年入帳，和內地及本港租賃盈利穩健，而按年升14%至81億元，瑞信維持�地「跑贏大巿」評級，目標價由61.41元升至63.93元。瑞信報告指，由於部分樓盤延遲入帳，因此調低�地2013、2014年每股盈利預測4%及15%，而2015年則調升2%，2013至2015年每股盈利預測分別為3.08元、3.4元及3.57元。mini storage

mini storage 欲眺望香港全景，就要到天際100香港的觀景台（Sky100）。它是香港市中心最高大廈——環球貿易廣場，在世界十大最高商廈中，Sky100排行第五，聞名世界。早前它宣布2014年未來動向，除了宣揚香港，為訪客提供最佳觀景平台，也積極開拓多元化服務，發展為多用途活動場地，以及熱心支持教育活動，貫徹其社會企業責任。圖文：凱兒（部份圖片由大會提供） 在Sky100，本地訪客可從393米高空認識自己的家，外地訪客也可在此了解香港特色。今年它還加入不同的元素，令到Sky100更具創意，變成多用途活動場地。 除�Vista@sky100餐廳於早前開幕，為訪客提供美饌及多款特色選擇。一面欣賞窗外美景，一邊享用美食，為客人提供浪漫溫馨的環境氣氛。 今年更全面推出天際婚禮——Weddings at sky100，讓新人於維港高空，在親朋好友的見證定下盟誓，締造難忘回憶。新人可靈活運用場地及進行佈置，由進入Sky100的一刻，都可作為佈置範圍；這裡適合舉行證婚儀式或盛大婚宴。婚禮套餐多元化，可選擇於日間或晚間舉行，婚宴套餐選擇有精緻的雞尾酒會、午餐以至晚宴。大會的婚禮團隊更會協助新人籌辦婚禮，讓每個細節均盡善盡美。 大會亦提供外借服務，給不少著名品牌在此舉辦盛事及會議，以及眾多的電影首映禮，更曾成為《寒戰》、《衝上雲霄2》的拍攝場地。 推出教育活動 為了讓下一代從多角度了解香港，Sky100定期舉辦不同主題的教育活動，讓同學於最高學堂探索香港的蛻變。「天際100學堂」為全港中、小、幼稚園學生提供3種不同活動課程；首先「音樂在天際」，為學生提供音樂表演場地，在來自世界各地的訪客面前表演音樂天賦，其二「探索在天際」，運用由天際100香港觀景台精心編寫及印製之「天際探索護照」，認識香港的歷史、文化和發展，以及富有啟發性的「體驗在天際」，內容有科技、工程、環保和藝術等不同知識，讓學生學習課堂以外的知識，親身體驗後印象更深刻。已有不少學生報名，參加後更獲證書。 訪客不斷增長 Sky100執行董事林寶彤續指：「天際100香港觀景台有賴港人及來至世界各地訪客的支持，開業兩年多，一直深受香港、國內及海外旅客歡迎。於2012至2013財政年度，國內訪客人數較去年同期上升接近20%，而海外旅客亦有16%上升。我們現正積極拓展多元化業務，銳意把觀景台打造成極具香港特色的消閒玩樂好去處。」 同時，天際100香港觀景台秉承「以心建家」的信念，在宣傳香港精神之餘，亦回饋香港人及社會，開業至今已安排近兩萬名弱勢社群人士免費探訪。 有關更多天際100香港觀景台的詳情，請參閱官方網頁：.sky100.com.hk。 迷你倉

存倉台鐵車勤部女服務員鄭淑君1月12日在北上莒光列車上，細心餵雙手斷臂的老伯劉安增吃便當，這項溫馨服務行為前天被拍下來放上網路後瘋傳，網友喻為「女神」，台鐵昨特別發紅包獎勵。鄭淑君靦腆地說，沒想到一個小動作，竟引起這麼大的回響。 民國86年進入台鐵車勤部服務的鄭淑君，一待就17個年頭，今年36歲的鄭淑君，去年才與相戀多年的男友結為連理，在車勤部長官眼中，鄭淑君心思細、心較軟，有「老吾老、幼吾幼」精神，服務期間幾乎每年都獲台鐵嘉獎表揚，累計記了20多支嘉獎。 鄭淑君回憶這起上月12日發生在列車上的小事，沒想到前天被網友PO出來，自己才跟另一半提起來，老公的反應是「喔，這是好事啊！」她自己則認為只是一件小小服務。 鄭淑君曾協助這位7旬老伯上下車，這回是頭一遭幫忙餵食，當天推餐車經過時，老伯在睡覺，再次經過時，老伯主動問了是否還有便當，並要湯匙，由於見到這位老伯沒雙手，必儲存以手肘夾住湯匙蹲下來才能吃飯，很不方便，因此在服務告一段落，才主動幫忙餵食。 鄭淑君過去沒有為旅客餵食經驗，當時因擔心這個老伯太餓，才試著為他額外服務，老伯以「吞」的方式吃完台鐵排骨便當，看得出老伯很餓，鄭淑君勸他慢慢吃；老伯說自己沒有牙齒只能用吞，偶爾也聊到老伴已不在，靠賣玉蘭花維生，此情此景，讓鄭淑君很不捨。 這段溫馨餵食的畫面被網友拍下後，前天PO上網，立即受到網友們熱烈按讚，網友一致稱讚鄭淑君的好心腸，也直稱她是台鐵的女神。鄭淑君對有人拍下她餵老伯吃飯的畫面感到很驚訝，謙虛地直說「沒有什麼」，也有網友說，「人美、心也美」，她笑說，平常比較愛漂亮，所以工作時特別注意儀容整潔。 拍下照片並上傳臉書的元培科技大學服務學習中心職員黃奕聖表示，當天他坐在鄰近鄭淑君與阿伯的座位，看到這一幕深受感動，他在校從事志工培訓及服務工作，想記錄這一刻，讓學生知道人間處處有溫情。迷你倉

迷你倉 曾為亞洲精品酒店先河之一的J PLUS BOUTIQUE HOTEL於2014年更名為 J PLUS HOTEL BY YOO。此外，適逢酒店創立十週年，一直以「家」的舒適感覺作設計概念的J PLUS HOTEL BY YOO改頭換面，以「J＋YOO STYLE」作主題，利用傢俱、擺設及色調等，重新設計酒店每一個角落，以更MODERN的方式演繹「家」的雅致溫韾。酒店將於今年春季呈現全新面貌，相信會吸引來看世界各地的旅客到訪入住。text > crystal ma新蒲崗迷你倉

迷你倉 【記者江乾松/苗栗報導】被國人視為旅遊最夯的「一○三年武陵農場櫻花季」啟動至二十四日，雪霸國間公園管理處副處長鍾銘山表示：雪霸國家公園管理處將於櫻花季期間場內實施總量管制每日進場人數六千人。其中住宿遊客一千八百人需憑武陵農場製發之車輛通行證始得進場，其餘四千二百人則分為團客預約入場一千人及散客搭乘公共運輸接駁三千二百人等二種入場方式。另外，採夜間淨園措施，夜間十一時至清晨六時，除了有申辦住宿、露營、登山遊客及工作人員外，場區夜間一律清場。文件倉

迷你倉 初春出遊就該往南走，躲在高屏避寒最舒適。 玩農場、品嘗屏東當令的水果後，再到屏東竹田騎單車、遊覽客家庄，或伴著絕美的高雄臨海夕照，邊騎邊玩，接著去飯店大吃一頓。 高鐵雖然方便，但到了天氣這麼好的南部，任誰都想多待幾天、玩個痛快。 報導╱賴佳昀 攝影╱陳逸宏 北台灣又濕又冷，出發到南部騎單車、曬太陽，運動運動，身體馬上暖和。不過，屏東這麼大，不事先做好功課，還真不知道該往哪裡騎去。要是你跟我一樣懶得排行程，那找上經營在地旅遊很用心的屏東單車推廣教育協會，達人們就會幫你處理得很妥當，只要人到就好，單車、安全帽、手套通通不必帶。 這趟我參加的是「屏東竹田之星單車漫遊中堆」，跟著在地旅遊達人，我們從西勢火車站出發，首先來到客家人精神堡壘—忠義祠，雖然族群間打打殺殺的歷史會因為立場的不同而有「暴民」或「義民」的區別，但積極保家、奮力護衛鄉土的這一份義勇氣魄，尤其在現代，更是值得被表揚的高貴情操。 屏東竹田 遊客家庄 騎至文筆亭，喜見滿池蓮花綻放，屏東沒有寒意，睡蓮此時此刻開得如此嬌媚，令人驚喜。履豐村的文筆亭是一座三層六角寶塔型建築，是仿敬字亭建構的稍大型塔廟，供奉文武雙全的關聖帝君、至聖先師以及魁斗星君。文房四寶筆、墨、紙、硯暗藏其中，建築師特意留下的「隱藏遊戲」，就等你來親自找答案。單車國道竹田之星區段也在協會這一次安排的行程中，這是條建築在國道3號底下的單車道，騎起來非常舒服、安全。沿途果園、菜園映入眼簾，還有各式各樣的裝置藝術與造景，一路都有戲。當地的客家媽媽還跟我說，若早點來，還有機會遇上拿自家農產品出來販售的小農們，這可是貨真價實的「農夫市集」啊！ 高雄夜騎 處處驚喜 竹田客家庄要白天騎才對味，而大都會高雄天黑後反而別有一番風情。雖然說是夜騎，但其實是從傍晚開始，單車協會表訂行程從君鴻酒店出發，繞一圈最後再回到君鴻吃自助餐，全程約15公里，有騎有玩又能吃大餐。我們到達光榮碼頭時，夕陽正美，襯著大船入港，堪稱港都獨有的風景。途中行經駁二藝術特區，色彩鮮豔的藝術品讓人忍不住停下腳步一探究竟。順單車道一路騎往高雄港站，舊鐵軌、老火車也有說不完的故事，短短15公里邊騎邊玩約花3.5小時。單車協會提供的單車車況好，夜間照明設備、保險齊全，還有教練隨行注意安全，但高雄夜騎需要12人以上才能成團，若達不到人數門檻，其實高雄市公共單車租借也頗方便，不妨多加利用。高雄、屏東旅遊元素豐富，玩上2、3天絕對不成問題，住宿也時有新意，像年初新開幕的捷絲旅，我住起來覺得非常舒服，身為晶華麗晶酒店集團下的年輕化平價品牌，硬體與人員服務都有一定水準，即使坪數小，連冰箱都比較小，但是位置好，質感與價位相符，我下次來高雄還會想再住這裡。 【風味美食】清心食蔬 無肉也歡 位於捷絲旅高雄中正館內的Just V義泰蔬活食堂，除供應房客早餐，午、晚餐開放外客享用結合義大利與泰國特色的美味蔬食。無肉不歡的我原本沒抱著任何期待，不過一道道吃下來，發現集團西餐行政副主廚Roger在擬定菜單上的確有用心，不只是將葷菜素做，而是從蔬食食材本身的特點出發，借助南洋辛香料的豐富層次，以及西式料理手法，讓每道菜都富有個性，且味道飽滿。 義麵香噴噴 靈菇惹火 香辣朝鮮薊茄汁麵(380元)，自熬的番茄紅醬酸爽微辣，搭配大塊朝鮮薊吃來相當過癮。翠綠青醬竹筍麵(380元)以紅梗九層塔與羅勒製成順口的青醬，加入竹筍與水牛莫札瑞拉起司、烤松子，與山蘇、過貓、龍鬚菜等，滋味清新。我最愛靈菇辣脆椒(380元)，香茅、檸檬葉與南薑、羅望子、檸檬汁共譜美妙層次，裡頭的辣椒脆餅更添口感。至於紫芋溫豆腐(主食+180元套餐前菜)配色美，紫地瓜香甜可口。新蒲崗迷你倉

self storage今天是中西情人節，亦是騰訊（700）與阿里巴巴在網上金融市場短兵相接之日。據內地傳媒報道，騰訊的「定投寶」在今天正式推出，而巧合的是，阿里巴巴的「餘額寶升級版」也會在今天面世，兩大互聯網巨擘大爭存款。「定投寶」是首隻投資在A股市場的互聯網金融產品，反映在激烈競爭之下，這類產品涉及的風險愈來愈高。據《上海證券報》引述來自騰訊的消息指，今天面世的「定投寶」，是「銀河定投寶中證騰安價值100指數型發起式證券投資基金」的簡稱。騰訊的合作夥伴為銀河基金公司，而這項基金產品是與中證騰安價值100指數掛�。至於中證騰安價值100指數本身，則是由中證指數公司與騰訊財經、濟安金信公司合作開發，是內地第一隻由互聯網媒體與金融機構聯合管理的證券指數，而該指數是在去年5月18日正式推出。至於阿里巴巴的「餘額寶升級版」，正式名稱為「餘額寶用戶專享權益2期」，一年期預期迷利倉益率為7%。該產品由2月8日開放預約，在今天正式接受認購。定投寶投資A股市場　　至於兩者的差別，騰訊「定投寶」會把資金放在A股指數基金，至於阿里巴巴「餘額寶」則和貨幣基金掛�，而「定投寶」將會是首隻投資股市的互聯網金融產品。為了吸引存款，「定投寶」不單提供零認購費和贖回費，而入場門檻更是極低，只需10元人民幣便有交易。《上海證券報》引述銀河基金負責人指出，互聯網金融不可能全部都是貨幣基金產品，市場需要其他類型產品。至於騰訊在「定投寶」的角色，主要是負責網上推廣工作，減省基金公司的廣告費用。現時騰訊並沒有專責金融業務的部門，而是由現有部門分攤工作，例如「財付通」負責支付領域，而「微信紅包」則由微信部門管理。與主流A股指數比較，中證騰安價值100指數在選取成分股方面有較大彈性，傾向挖掘出有價值投資潛力的股份，而不是像主流指數以覆蓋整體股市走勢為目的。迷你倉

迷你倉 消息人士表示，蘋果（Apple）計劃推出新的Apple TV（蘋果電視）機頂盒，並正與時代華納有線（Time WarnerCable）等公司商討加入視聽內容。但與此同時，全美最大的有線電視Comcast剛宣布收購時代華納有線，未知會否對蘋果的新裝置構成影響。料4月公布 聖誕發售據稱，蘋果計劃於4 月公布新的Apple TV機頂盒裝置，並在今年聖誕假期發售，惟由於蘋果仍跟內容供應商和發行商討論協議內容，令Apple TV機頂盒的發售日期仍可能現變數。消息人士指出，接駁電視機使用的新Apple TV機頂盒，較舊型號裝置配備速度更快的處理器，介面亦獲升級，有助用家更容易在電視節目、電影和網上內容之間選擇內容。假如蘋果與時代華納有線達成協議，將為業界創先河。蘋果行政總裁庫克（Tim Cook）曾說，今年將推出大量新產品；外界預料新的Apple TV機頂盒很可能是其中之一。消息人士指出，蘋果也正計劃研發智能手表。另外，外界也廣泛預期，蘋果今年將推出較大屏幕的新版本iPhone。Piper Jaffray Cos 分析員GeneMunster估計，新的Apple TV機頂盒與一般的電視組合不同。LG新手機搶先三星另外，韓國L G 電子周四披露，將推出大屏幕智能手機G Pro 的改良版GPro2，希望可以在三星本月稍後發布新智能手機前，「搶閘」吸引消費者。G Pro 2將配備5.9英寸屏幕，較上一代的5.5英寸屏幕大，也是現在市面上屏幕最大的智能手機之一。此外，也是首款內置1瓦特揚聲器系統的智能手機。G Pro 2將於2月下旬在南韓率先發售，LG並未公布這款新手機的全球銷售目標。外界本來預期，LG 將於本月2 月下旬發布G Pro2。提前公開的原因，可能是因為三星將於2月24日的巴塞羅那世界移動通信大會上推出新版本Galaxy S。LG產品銷售近年大幅改善，StategyAnalytics資料顯示，該公司的智能手機全球銷量於2013年大升了81%。不過，由於投入龐大的市場推廣開支，令LG手機部門連續兩個季度虧損。新蒲崗迷你倉

□本報記者 傅嘉春節前，同方股份公告並購昔日“燈飾霸主”真明麗。如同同方此前的多次並購舉動，對於此次並購，市場中能“看得明白”的人也不多。“去年整整一年，我都不太能看得懂這個公司，所以寧可持續關注也不會去推薦。”一位賣方分析師在談到同方股份時對中國證券報記者脫口而出。“同方股份在A股市場著實有點怪，你說是做資本，旗下的業務又是實打實的；你說做實業，公司的運作套路又全是資本界的玩法。”上述賣方分析師表示，同方股份有很多業務走向很值得去分析和探討，該如何定位這個企業的性質、該如何看待其商業模式，目前仍是業內的一大難題。但是，面對旗下看似簡單卻又龐雜的“家業”，同方系掌門人陸致成自是胸有成竹，他日前接受中國證券報獨家專訪時反複強調：“同方的商業模式是將科技成果孵化成企業，然後把這些企業做大做強，包括分拆上市。同方會是一批優質企業的股東或者控股股東，我們未來的價值就會通過這種方式漸漸體現出來。”針對同方給人看似拼命但卻不賺錢的企業印象，陸致成在同方股份2014年度工作動員會上表示：“同方今後要做一些吃力也討好的事情，不但要不斷培養自身能力和價值，更要給市場一種業績表現，使內在價值與市場價值都得到提升。”□本報記者 傅嘉本報記者 傅嘉春節前，同方股份公告並購昔日“燈飾霸主”真明麗。如同同方此前的多次並購舉動，對於此次並購，市場中能“看得明白”的人也不多。“去年整整一年，我都不太能看得懂這個公司，所以寧可持續關注也不會去推薦。”一位賣方分析師在談到同方股份時對中國證券報記者脫口而出。“同方股份在A股市場著實有點怪，你說是做資本，旗下的業務又是實打實的；你說做實業，公司的運作套路又全是資本界的玩法。”上述賣方分析師表示，同方股份有很多業務走向很值得去分析和探討，該如何定位這個企業的性質、該如何看待其商業模式，目前仍是業內的一大難題。但是，面對旗下看似簡單卻又龐雜的“家業”，同方系掌門人陸致成自是胸有成竹，他日前接受中國證券報獨家專訪時反複強調：“同方的商業模式是將科技成果孵化成企業，然後把這些企業做大做強，包括分拆上市。同方會是一批優質企業的股東或者控股股東，我們未來的價值就會通過這種方式漸漸體現出來。”針對同方給人看似拼命但卻不賺錢的企業印象，陸致成在同方股份2014年度工作動員會上表示：“同方今後要做一些吃力也討好的事情，不但要不斷培養自身能力和價值，更要給市場一種業績表現，使內在價值與市場價值都得到提升。”“看不懂”的擴張企業靈魂人物和掌舵手的思維，往往決定著企業的未來走向。對於現在的同方股份而言，陸致成就是靈魂和舵手，他也是同方系最鮮明和突出的標簽。而肇始于農曆年前的一次收購，就帶有鮮明的“陸氏風格”。1月27日，同方股份公告稱，公司下屬境外全資子公司THTF Energy-Saving Holding Limited擬通過認購定增新股的方式，獲得港股上市公司真明麗的控股權，此次交易總額將超過7億元人民幣。“盡管反應有點慢，但還不算太晚。真明麗停牌後，圈內有過討論，認為會是一家南方民資企業進入，沒想到最後竟然是同方。”LEDinside一位分析師事後向中國證券報記者說。近年來，同方對LED領域的投資可謂不小，旗下LED業務已經在北京、沈陽、南通形成了一定規模。但現實情況是，渠道、品牌和境內外銷售的嚴重失衡，成為了同方LED業務的幾個明顯短板。2009年之後，隨著LED企業陸續登錄資本市場持續擴張，同方LED業務已經顯得有些力不從心。對此，陸致成並不否認。他認為同方前幾年的LED業務在布局上出現了一定的偏差，之前主要的精力集中在商業環境照明，對消費照明領域的關注不夠，此次對真明麗的收購，一定程度上是對之前的補課。“會跟微電子一樣，真明麗可成為同方LED照明的資本運作平台。由於是港股，LED業務的融資將更加高效。同方收購真明麗的價格僅為二級市場的五成多，這從估值上就很劃算。”但是市場疑惑，對於真明麗這家企業，國內的認知度並不高，其財務狀況目前也並不樂觀，為何在此時選擇去接手這樣一家企業的控股權？陸致成以他一貫大膽而雷厲風行的作風，並沒有給外界太多的思考時間。因為2014年LED照明市場已經全面�動，同方需要去儘快調整LED的業務。他說：“真明麗現在每年的收入在8億港幣左右，這個業務覆蓋面是同方所需要的。真明麗業績不好，主要是前期在管理上存在一些瑕疵。這點卻是我們的強項。否則，對方也不會以這個價格出讓控股權。”陸致成向中國證券報記者介紹，真明麗以做品牌聖誕燈起家，這注定了這家公司的DNA就是主攻國外市場，而同方現在在海外，一來沒有品牌，二來沒有渠道。“即使同方現在自己想去做，短時間內也做不了，做一次不算貴的收購何樂而不為？而且，真明麗有一個有認證資格的實驗室，可以做銷往美國和歐洲的產品認證。同方LED的產品非常廣，如果一個個去認證，需要非常長的時間，而通過這個實驗室，我們進入國外市場的時間將會大大縮短，畢竟下游變幻莫測，同方需要加快速度。”上述LEDinside分析師指出，業內之前對同方的LED業務多少有點“阿鬥”的感覺，在LED產業二次起跳的2013年，同方始終沒有給LED業務一個明確的定位，而此次拿下真明麗的控股權，一方面是從戰略上表明瞭仍然要做大LED的決心，另一方面也給了市場一個較好的解決方式，通過LED的獨立平台，同方可以借助更多的外部力量。該分析師認為，真明麗的生產基地主要在廣東江門，而同方自身新建廠房擴產能從時間上來看已經不可能，後期將照明製造業務向廣東江門調配是大概率事件。相較于此次收購令人疑惑，去年陸致成主導的同方對壹人壹本的收購更引發市場軒然大波。2013年1月，同方股份宣佈擬以14億元收購壹人壹本的全部股權。對於此次收購，當時市場的批評之聲十分尖銳。輿論的矛頭首先指向了465%的高溢價，其次是在收購之前同為清控旗下的紫光集團董事長趙偉國火線入股壹人壹本。市場同時不理解的是，既然同方之前在消費電子領域敗走過麥城，為何選擇在這個時機通過這樣的一種方式，再度殺回到這個並不擅長的領域。一年之後，陸致成對中國證券報記者談及此筆收購，仍然感慨萬千，“當時壓力不小，確實受到了很多質疑，公司表示理解。但外界也曲解了很多東西。”陸致成說，壹人壹本未來的方向並不是要和蘋果、三星那樣的電子巨頭去競爭，這筆交易的價值核心來自于四個字——“自主可控”。在2013年年初，業內對於智能終端的安全性並未有一個較為深刻的認識。“棱鏡門”事件爆發之後，外界已經能逐步看明白同方究竟要幹什麼。但在收購當時，同方自身不可能過度解讀該事。對於壹人壹本後期的發展，陸致成認為可以借這樣一個平台去調動同方旗下的更多資源。首先要在今年完成壹人壹本產品的完全國產化，包括最核心的芯片領域。同時，完全國產化的壹人壹本手機產品也一直在緊鑼密鼓地研發中，成品有望今年發佈。壹人壹本由於面向政企類用戶，因此還需要有相應的雲服務來形成一個安全的閉環，這將給同方的軟件業務帶來新的發展機遇。據中國證券報記者瞭解，在今年上半年就要公開的第二批系統集成特一資質企業中，同方位居其列。“我們要進軍移動互聯網，看重的是並購的協同性，不僅補齊公司在電子消費領域的短板，更重要的是移動互聯網引發的信息業變革的巨大，我們要在互聯網技術周期裡面有所作為。”陸致成說。分拆分拆再分拆收購可以讓公司補齊短板，迅速完善產業鏈。但是在陸致成心中，這僅僅是他布局謀篇的第一步。同方對於百視通和“親兒子”同方微電子的投資，被市場視作經典案例，也是陸致成心中的“同方模式”。投資這兩家公司的效益究竟如何，二級市場早已給出了答案，百視通的上市也拉開了同方股份拆分大戲的大幕。2008年2月，同方股份宣佈出資1.迷你倉將軍澳5億元認購百視通傳媒和百視通網絡各40%股權。通過此次投資，同方成為百視通網絡第一大股東。2010年7月，同方宣佈讓出第一大股東位置，公司出讓916萬股給成都元泓創新投資有限公司，轉讓金額為9737萬元。轉讓完成後，公司持有百視通網絡股權由40%降低至35.37%。緊接著，同方股份再度出讓百視通網絡2910萬股給上海東方傳媒集團，轉讓金額為3.09億元。轉讓完成後，公司持有百視通網絡股權由35.37%降低至20.67%，上海東方傳媒集團則以44.7%的持股數躍居為第一大股東。對於同方此舉，市場普遍認為是百視通即將要上市，為了保持上海文廣系的控股地位，同方讓出大股東的位置也在情理之中。2011年1月，百視通即通過借殼廣電信息上市。同方這筆創投色彩頗濃的投資獲益不菲，至今，同方仍持有百視通2.51%的股份，是百視通的第三大股東。“財務受益僅僅是一方面，關鍵是通過投資進入到了IPTV領域。2008年的時候，業內對三網融合認知有限，這算是在該領域里比較前衛的一筆投資。至今，同方仍通過這筆投資獲得了業務上的受益，比如積累了做OTT業務的經驗。我們現在有能力做好渠道平台層面的一些工作，後續會有一些動作，同方自己主要是關注技術儲備。”對於這筆投資，陸致成在6年後的今天對中國證券報記者如是表達。而對同方微電子這個“親兒子”從培育到上市，則是同方近年來在分拆上市方面最成功的案例。談及這筆運作，陸致成言語之間頗為得意，認為是給同方未來分拆上市的業務模式樹立了一個標杆。2010年10月，同方股份宣佈將同方微電子86%的股權出售給上市公司晶源電子，並以此為對價認購晶源電子向公司非公開發行的A股股票。由於之前同方股份已經入股晶源電子並持股25%，通過此次資產注入，同方股份對晶源電子的持股由25%提高至51.97%，形成絕對控股。本次資本運作在當時一定程度上甚至超過了市場的預期，因為2009年同方股份剛剛通過與晶源電子換股的方式認購新股成為該公司的第一大股東。由於晶源電子主要從事的業務為石英體，當時業內普遍認為，同方的入局可能是看中了晶源電子電子元器件的產能，以便未來與旗下LED做配套。2012年5月，同方微電子100%的股權注入到晶源電子的工作全部完成，後者也正式更名為同方國芯。就在同一年，同方國芯收購了深圳的特種集成芯片設計廠商國微技術。同方系的集成電路資本平台，終於完全呈現在公�眼前。同方的芯片設計產業上了新平台，也進入一個新的發展階段。2012年至今，由於業績的高成長性和題材受寵，同方國芯成為了A股集成電路設計板塊漲幅最大的股票，股價最高上探到接近60元/股，總市值已經在150億元左右，接近母公司同方股份市值的60%。陸致成對同方微電子的投資不啻為一個長線布局。在上市之前，同方為微電子業務的孵化已經持續了十年之久。除了在財力上提供支持之外，最重要是對外幫助微電子牽線了多個重點項目，並讓旗下的其他產業與微電子部門協調發展，其中的故事充滿戲劇性且也經歷過一些坎坷。同方旗下的業務如此龐雜，為什麼是體量較小的微電子作為同方在A股分拆上市的首單？陸致成給出的回答是：首先是微電子部分的業務相對簡單，股權結構不復雜；其次是微電子部門的“翅膀已經硬了”，可以出去闖一闖；再者是微電子現在的業務擴張更多是需要外圍的並購，而不是內部的協調發展；當然，同方微電子較早完成了團隊持股也是因素之一，故此做出了這個決策。機構人士預測，從基本面判斷，同方國芯去年的淨利潤同比有望翻倍，接近2.5億元左右。同方股份持有同方國芯41.38%的股份，光從財務指標來看，當年對同方微電子僅為千萬元級別的投資，收益便已經十分可觀。但是，在去年一整年，同方股份二級市場的股價並未因此受到多少提振，主要是因為微電子業務占其旗下業務的比重還不到5%。中國版GE?同方系內的一些高管平時私下談及陸致成時，更多以“老師”與“和藹的老頭”來稱呼。但這位已過耳順之年的老師，卻對未來同方股份的發展方向瞭然于胸。2011年，適逢清華大學百年校慶。業內普遍預計，作為清華控股旗下最主要的實業聚集地，同方股份在戰略層面將出現重大調整。在當年11月，時任同方總裁的陸致成發佈了全新的“10+2”組織架構。其主要內容是：同方將旗下的業務分為信息產業和環保兩個大類，並在此基礎上成立十個產業本部，包含了計算機、智慧城市、軟件、物聯網、軍工、LED等，同時加上同方威視和同方人工環境兩家公司，形成如此一個業務結構——鏈條內多個公司互為縱向上下游關係，鏈條之間彼此呼應。在當年的年度業績報告中，同方股份首次將業務分為了11個大類，公佈了各自的經營情況，其中，計算機、多媒體和節能產業三個子行業占據了同方整個業務的半壁江山。從2012年公司的年報來看，這一布局仍然沒有改變。而“技術+資本”的經營思路在報告中被公司多次提及。“同方將業務重新調整，不僅是對旗下資產一次梳理，更深層的意味在於以此為脈絡並借助資本的力量進行一次再造。”一位電子產業觀察人士向中國證券報記者分析道，“現在的同方，表面上還是那個做實業的同方，只不過做實業方式和之前有了很大的改變。現在的同方系更像是一個科技成果孵化器，而不再是過去那樣搞自上而下大包幹的行事態度。從國外經驗來看，現在的同方正在做的事情跟美國的GE(通用電氣公司)之前做的事情差不多。”針對現在的同方孵化器式的業務模式，陸致成向中國證券報記者表示：“不管是收購真明麗、還是壹人壹本，完善產業鏈，還是將百視通和微電子運作上市，同方現有的孵化模式和傳統的孵化企業並不一樣。一般的孵化企業是給出場地，並給予政策的優惠。但同方真的是在做科技成果的產業化，同方對孵化企業的介入要比平常的企業深入很多，這其中主要是配套的資源和管理的深度會比較強。另外，同方還是只投自己熟悉的領域，盡可能地依靠自身的優勢，去實現雙方的共贏。這裡面的核心是眼光。京東、阿里巴巴、百度這些後起之秀，都是在靠眼光投資。”陸致成認為，傳統的孵化企業在將孵化的企業完成上市之後，這個任務就已經完成了。但對於同方而言，完成上市僅僅是一個階段，借此形成對旗下其他產業的配套，則是帶動實業業務發展的核心。而分拆上市企業的高成長性會帶來市值增長，又可以對同方股份形成反哺，同方擁有的股份價值也會進一步提升。“同方會是一個優質企業的股東或者控股股東，我們未來的價值就會通過這種方式漸漸體現出來。”陸致成對中國證券報記者強調道。只不過，從同方近幾年的業務脈絡梳理看，不管是移動互聯，還是LED，抑或智慧城市、物聯網，符合上市條件的標的企業數量會越來越多。任務還很艱巨2014年，同方的分拆上市將進入到一個新的階段。這個大背景即是IPO的開閘。公開資料顯示，目前有兩家同方系參股的公司正在排隊，一家是同方環境股份有限公司，主要從事脫硫、脫硝、城市生活垃圾及危險廢棄物無害化處理等環保產品和工程承攬；另外一家是北京辰安科技股份有限公司，主要從事應急業務系統集成。同方股份分別持有這兩家公司31.50%和11.25%的股權。按照權益法核算，同方股份的入股成本為3500萬元和2520萬元。一位接近同方系子公司高管的人士向中國證券報記者透露，不出意外，今年同方環境將會登陸上交所主板，辰安科技尚沒有明確的時間表。這與陸致成自身的思路也不謀而合，當中國證券報記者詢問同方未來對哪些領域更24小時迷你倉看重時，陸致成脫口而出：“民生！”2012年年報顯示，同方目前控股或參股的公司多達56家，其中不少公司都有強烈的上市需求。按照產業劃分，除了自主可控為主打的信息安全之外，近幾年環保和節能領域的公司占比比較靠前。去年12月同方股份公告稱，向北京華清博遠創業投資有限公司購買其所持有的龍江環保7.8125%（2500萬股股份）股權，收購價格共計1億元。本次股權並購完成後，公司持有龍江環保集團30.7813%股權，為其第一大股東。而在之前一個月，公司剛剛從清控手中接得龍江環保12.8125%股權，支付對價為1.64億元。“龍江雖然沒提交材料，但要上市是業內人都清楚的一件事情。”一位業內人士表示。除了龍江環保之外，同方還持有江蘇淮安水務49.55%的股權，並擁有一家全資水務子公司惠州同方水務。中國證券報記者獲悉，在環保和節能兩大基礎領域之外，民生里一些偏金融的領域也是同方的下一個重點方向。這意味著同方2014年仍有不少跨領域的投資。清控一位內部人士表示，同方的計劃里涵蓋著保險、養老、互聯網金融等新興領域。“如果順利實施，這將是同方業務的一次大延伸。鑒於同方目前的現狀，通過參股進入到保險行業，通過將部分軟件部門業務與外界合作拓展互聯網金融，是比較合理的方案。至於養老層面，則沒有明確的消息。”對於經營者而言，隨著拓展的陸續多元化，本就十分龐雜的旗下資源，該怎麼去平衡也成為一道難題。同方目前旗下的產業有的有十分充足的現金流，也有電視這樣的虧損部門。通過不斷分拆上市的方式，將更多的資源推向市場，在當前市場經濟的條件下，既有其合理性，但也意味著同方系的內部資源調配的難度將會變得巨大。但是，對於這一切，陸致成似乎認為這不是同方當前需要考慮的事情。“現在是一個微電子被市場認可了，如果有更多的微電子，那麼市場對同方股份的價值認同終會有瞭解的一天。這個過程或許不會很漫長，同方會將更多的優質企業推向資本市場，同方始終抱有一顆做強實業的心臟，並有通過資本市場將其不斷壯大的決心。”陸致成向中國證券報記者強調道。2013年，在二級市場，對於同方股份而言，可謂是失意的一年。公司坐擁多個市場熱點，但全年的股價漲幅僅在31%左右。2013年年初，公司股價還在中期底部徘徊，若不是下半年信息安全概念的興起引發市場對同方之前收購的價值重估，公司的股價全年有可能平盤收場。同樣是在2013年，IPO處於停擺期，同方股份旗下的擬上市公司受到拖累，在最後一公里放慢了腳步。“和許多TMT和環保公司相比，同方股份的2013年是較為平淡的，穩穩當當，但不夠出彩。”有市場人士指出，一定程度上，在一個特定的市場環境下，業務的龐雜給同方股份帶來了不少負面效應。2014年1月18日，在同方股份2014年度工作動員會上，陸致成做了題為《穩中有進 如何從平穩走向騰飛》的總結發言。這並不是一篇激情洋溢並展望未來的錦繡文章，據中國證券報記者瞭解，陸致成在講話中表示，未來各部門要有詳細規劃，規劃的基礎是要有自主的核心技術，沒有核心技術是無法實現騰飛的。他自嘲地說：“同方目前有一個“三無”現狀：穩定無憂、創新無序、增長無力。公司家大業大，但部門的效率不高。圍繞主軸的思路，既有業務平穩發展，新興業務成長需要時間，影響到業績成長性，使得同方成為了一個看似拼命但不賺錢的企業。行業的影響力，冰凍三尺非一日之寒，同方今後要改變過去的思維，做一些吃力也討好的事情。同方不但要不斷培養自身能力和價值，更要給市場一種業績表現，使內在價值與市場價值都得到提升。”不難看出，對於這家科技行業的老字號而言，面對複雜難解的估值方程式，今後的任務還很艱巨。分拆分拆再分拆收購可以讓公司補齊短板，迅速完善產業鏈。但是在陸致成心中，這僅僅是他布局謀篇的第一步。同方對於百視通和“親兒子”同方微電子的投資，被市場視作經典案例，也是陸致成心中的“同方模式”。投資這兩家公司的效益究竟如何，二級市場早已給出了答案，百視通的上市也拉開了同方股份拆分大戲的大幕。2008年2月，同方股份宣佈出資1.5億元認購百視通傳媒和百視通網絡各40%股權。通過此次投資，同方成為百視通網絡第一大股東。2010年7月，同方宣佈讓出第一大股東位置，公司出讓916萬股給成都元泓創新投資有限公司，轉讓金額為9737萬元。轉讓完成後，公司持有百視通網絡股權由40%降低至35.37%。緊接著，同方股份再度出讓百視通網絡2910萬股給上海東方傳媒集團，轉讓金額為3.09億元。轉讓完成後，公司持有百視通網絡股權由35.37%降低至20.67%，上海東方傳媒集團則以44.7%的持股數躍居為第一大股東。對於同方此舉，市場普遍認為是百視通即將要上市，為了保持上海文廣系的控股地位，同方讓出大股東的位置也在情理之中。2011年1月，百視通即通過借殼廣電信息上市。同方這筆創投色彩頗濃的投資獲益不菲，至今，同方仍持有百視通2.51%的股份，是百視通的第三大股東。“財務受益僅僅是一方面，關鍵是通過投資進入到了IPTV領域。2008年的時候，業內對三網融合認知有限，這算是在該領域里比較前衛的一筆投資。至今，同方仍通過這筆投資獲得了業務上的受益，比如積累了做OTT業務的經驗。我們現在有能力做好渠道平台層面的一些工作，後續會有一些動作，同方自己主要是關注技術儲備。”對於這筆投資，陸致成在6年後的今天對中國證券報記者如是表達。而對同方微電子這個“親兒子”從培育到上市，則是同方近年來在分拆上市方面最成功的案例。談及這筆運作，陸致成言語之間頗為得意，認為是給同方未來分拆上市的業務模式樹立了一個標杆。2010年10月，同方股份宣佈將同方微電子86%的股權出售給上市公司晶源電子，並以此為對價認購晶源電子向公司非公開發行的A股股票。由於之前同方股份已經入股晶源電子並持股25%，通過此次資產注入，同方股份對晶源電子的持股由25%提高至51.97%，形成絕對控股。本次資本運作在當時一定程度上甚至超過了市場的預期，因為2009年同方股份剛剛通過與晶源電子換股的方式認購新股成為該公司的第一大股東。由於晶源電子主要從事的業務為石英體，當時業內普遍認為，同方的入局可能是看中了晶源電子電子元器件的產能，以便未來與旗下LED做配套。2012年5月，同方微電子100%的股權注入到晶源電子的工作全部完成，後者也正式更名為同方國芯。就在同一年，同方國芯收購了深圳的特種集成芯片設計廠商國微技術。同方系的集成電路資本平台，終於完全呈現在公�眼前。同方的芯片設計產業上了新平台，也進入一個新的發展階段。2012年至今，由於業績的高成長性和題材受寵，同方國芯成為了A股集成電路設計板塊漲幅最大的股票，股價最高上探到接近60元/股，總市值已經在150億元左右，接近母公司同方股份市值的60%。陸致成對同方微電子的投資不啻為一個長線布局。在上市之前，同方為微電子業務的孵化已經持續了十年之久。除了在財力上提供支持之外，最重要是對外幫助微電子牽線了多個重點項目，並讓旗下的其他產業與微電子部門協調發展，其中的故事充滿戲劇性且也經歷過一些坎坷。同方旗下的業務如此龐雜，為什麼是體量較小的微電子作為同方在A股分拆上市的首單？陸致成給出的回答是：首先是微電子部分的業務相對簡單，股權結構不復雜；其次是微電子部門的“翅膀已經硬了”，可以出去闖一闖；再者是微電子現在的業務擴張更多是需要外圍的並購，而不是內部的協調發展；當然，同方微電子較早完成了團隊持股也是因素之一，故此做出了這個決策。機構人士預測，從基本面判斷，同方國芯去年的淨利潤同比有望翻倍，接近2.5億元左右。同方股份持有同方國芯41.38%的股份，光從財務指標來看，當年對同方微電子僅為千萬元級別的投資，收益便已經十分可觀。但是，在去年一整年，同方股份二級市場的股價並未因此受到多少提振，主要是因為微電子業務占其旗下業務的比重還不到5%。中國版GE?同方系內的一些高管平時私下談及陸致成時，更多以“老師”與“和藹的老頭”來稱呼。但這位已過耳順之年的老師，卻對未來同方股份的發展方向瞭然于胸。2011年，適逢清華大學百年校慶。業內普遍預計，作為清華控股旗下最主要的實業聚集地，同方股份在戰略層面將出現重大調整。在當年11月，時任同方總裁的陸致成發佈了全新的“10+2”組織架構。其主要內容是：同方將旗下的業務分為信息產業和環保兩個大類，並在此基礎上成立十個產業本部，包含了計算機、智慧城市、軟件、物聯網、軍工、LED等，同時加上同方威視和同方人工環境兩家公司，形成如此一個業務結構——鏈條內多個公司互為縱向上下游關係，鏈條之間彼此呼應。在當年的年度業績報告中，同方股份首次將業務分為了11個大類，公佈了各自的經營情況，其中，計算機、多媒體和節能產業三個子行業占據了同方整個業務的半壁江山。從2012年公司的年報來看，這一布局仍然沒有改變。而“技術+資本”的經營思路在報告中被公司多次提及。“同方將業務重新調整，不僅是對旗下資產一次梳理，更深層的意味在於以此為脈絡並借助資本的力量進行一次再造。”一位電子產業觀察人士向中國證券報記者分析道，“現在的同方，表面上還是那個做實業的同方，只不過做實業方式和之前有了很大的改變。現在的同方系更像是一個科技成果孵化器，而不再是過去那樣搞自上而下大包幹的行事態度。從國外經驗來看，現在的同方正在做的事情跟美國的GE(通用電氣公司)之前做的事情差不多。”針對現在的同方孵化器式的業務模式，陸致成向中國證券報記者表示：“不管是收購真明麗、還是壹人壹本，完善產業鏈，還是將百視通和微電子運作上市，同方現有的孵化模式和傳統的孵化企業並不一樣。一般的孵化企業是給出場地，並給予政策的優惠。但同方真的是在做科技成果的產業化，同方對孵化企業的介入要比平常的企業深入很多，這其中主要是配套的資源和管理的深度會比較強。另外，同方還是只投自己熟悉的領域，盡可能地依靠自身的優勢，去實現雙方的共贏。這裡面的核心是眼光。京東、阿里巴巴、百度這些後起之秀，都是在靠眼光投資。”陸致成認為，傳統的孵化企業在將孵化的企業完成上市之後，這個任務就已經完成了。但對於同方而言，完成上市僅僅是一個階段，借此形成對旗下其他產業的配套，則是帶動實業業務發展的核心。而分拆上市企業的高成長性會帶來市值增長，又可以對同方股份形成反哺，同方擁有的股份價值也會進一步提升。“同方會是一個優質企業的股東或者控股股東，我們未來的價值就會通過這種方式漸漸體現出來。”陸致成對中國證券報記者強調道。只不過，從同方近幾年的業務脈絡梳理看，不管是移動互聯，還是LED，抑或智慧城市、物聯網，符合上市條件的標的企業數量會越來越多。任務還很艱巨2014年，同方的分拆上市將進入到一個新的階段。這個大背景即是IPO的開閘。公開資料顯示，目前有兩家同方系參股的公司正在排隊，一家是同方環境股份有限公司，主要從事脫硫、脫硝、城市生活垃圾及危險廢棄物無害化處理等環保產品和工程承攬；另外一家是北京辰安科技股份有限公司，主要從事應急業務系統集成。同方股份分別持有這兩家公司31.50%和11.25%的股權。按照權益法核算，同方股份的入股成本為3500萬元和2520萬元。一位接近同方系子公司高管的人士向中國證券報記者透露，不出意外，今年同方環境將會登陸上交所主板，辰安科技尚沒有明確的時間表。這與陸致成自身的思路也不謀而合，當中國證券報記者詢問同方未來對哪些領域更加看重時，陸致成脫口而出：“民生！”2012年年報顯示，同方目前控股或參股的公司多達56家，其中不少公司都有強烈的上市需求。按照產業劃分，除了自主可控為主打的信息安全之外，近幾年環保和節能領域的公司占比比較靠前。去年12月同方股份公告稱，向北京華清博遠創業投資有限公司購買其所持有的龍江環保7.8125%（2500萬股股份）股權，收購價格共計1億元。本次股權並購完成後，公司持有龍江環保集團30.7813%股權，為其第一大股東。而在之前一個月，公司剛剛從清控手中接得龍江環保12.8125%股權，支付對價為1.64億元。“龍江雖然沒提交材料，但要上市是業內人都清楚的一件事情。”一位業內人士表示。除了龍江環保之外，同方還持有江蘇淮安水務49.55%的股權，並擁有一家全資水務子公司惠州同方水務。中國證券報記者獲悉，在環保和節能兩大基礎領域之外，民生里一些偏金融的領域也是同方的下一個重點方向。這意味著同方2014年仍有不少跨領域的投資。清控一位內部人士表示，同方的計劃里涵蓋著保險、養老、互聯網金融等新興領域。“如果順利實施，這將是同方業務的一次大延伸。鑒於同方目前的現狀，通過參股進入到保險行業，通過將部分軟件部門業務與外界合作拓展互聯網金融，是比較合理的方案。至於養老層面，則沒有明確的消息。”對於經營者而言，隨著拓展的陸續多元化，本就十分龐雜的旗下資源，該怎麼去平衡也成為一道難題。同方目前旗下的產業有的有十分充足的現金流，也有電視這樣的虧損部門。通過不斷分拆上市的方式，將更多的資源推向市場，在當前市場經濟的條件下，既有其合理性，但也意味著同方系的內部資源調配的難度將會變得巨大。但是，對於這一切，陸致成似乎認為這不是同方當前需要考慮的事情。“現在是一個微電子被市場認可了，如果有更多的微電子，那麼市場對同方股份的價值認同終會有瞭解的一天。這個過程或許不會很漫長，同方會將更多的優質企業推向資本市場，同方始終抱有一顆做強實業的心臟，並有通過資本市場將其不斷壯大的決心。”陸致成向中國證券報記者強調道。2013年，在二級市場，對於同方股份而言，可謂是失意的一年。公司坐擁多個市場熱點，但全年的股價漲幅僅在31%左右。2013年年初，公司股價還在中期底部徘徊，若不是下半年信息安全概念的興起引發市場對同方之前收購的價值重估，公司的股價全年有可能平盤收場。同樣是在2013年，IPO處於停擺期，同方股份旗下的擬上市公司受到拖累，在最後一公里放慢了腳步。“和許多TMT和環保公司相比，同方股份的2013年是較為平淡的，穩穩當當，但不夠出彩。”有市場人士指出，一定程度上，在一個特定的市場環境下，業務的龐雜給同方股份帶來了不少負面效應。2014年1月18日，在同方股份2014年度工作動員會上，陸致成做了題為《穩中有進 如何從平穩走向騰飛》的總結發言。這並不是一篇激情洋溢並展望未來的錦繡文章，據中國證券報記者瞭解，陸致成在講話中表示，未來各部門要有詳細規劃，規劃的基礎是要有自主的核心技術，沒有核心技術是無法實現騰飛的。他自嘲地說：“同方目前有一個“三無”現狀：穩定無憂、創新無序、增長無力。公司家大業大，但部門的效率不高。圍繞主軸的思路，既有業務平穩發展，新興業務成長需要時間，影響到業績成長性，使得同方成為了一個看似拼命但不賺錢的企業。行業的影響力，冰凍三尺非一日之寒，同方今後要改變過去的思維，做一些吃力也討好的事情。同方不但要不斷培養自身能力和價值，更要給市場一種業績表現，使內在價值與市場價值都得到提升。”不難看出，對於這家科技行業的老字號而言，面對複雜難解的估值方程式，今後的任務還很艱巨。迷你倉旺角

迷你倉旺角日前YOUTUBE公告最新數據顯示，許多消費者已經開始在電視台黃金8點檔時間，將電視關掉，改進行網路影音娛樂，年輕學生族群對報紙等傳統媒體的閱聽率也大幅降低。當網路的多元、便利性漸取代報紙等傳統媒體時，微型企業主如何用最少的廣告成本，創造最大的實質收益？以下重點一定要掌握！一、對象設定筆者接觸網路廣告十多年，7成以上的客戶不懂為何要做網路廣告，往往容易犯了「本末倒置」的問題。「本」指的是廣告想要與誰溝通，「末」指的是不知為何買廣告，就急著買廣告。要先設定目標對象，才有機會和對的族群溝通，進而發展購買行為。二、目標設定網路廣告的點選率和高流量難以並存，須以目標族群與廣告效益來決定媒體類型，因為點選數通常是固定的，若想要高點選率，可選擇流量較低但較精準的媒體或版位；而高流量只著重廣告曝光，卻不見得能帶來高點選率。事實上，導流量、點選率、高曝光等都只是會員及成交轉換的過渡期，最終仍要面對成交的問題。仰賴網路媒體的產業，每天都需要看到客戶名單及銷售數字，以最直接、迅速的方式檢視網路廣告的效益。雖然以銷售數字來評估廣告效益不完全合理，但由於網路廣告的報表與效益最容易掌握，頗受業者喜愛。那麼，該如何掌握這些網路廣告的報表與效益？多數廣告媒體不開放後台給客戶使用，客戶能夠評估的依據，只有業者提供的簡單數據。當廣告報表顯示的數據和網站所得到的流量有嚴重出入時，便會產生爭論與糾紛，為降低這樣的情況，客戶往往會進行網站後測，以做為第3方的依據，這也網路後測機制產生的原因。目前網路後測媒體機制以GOOGLE ANALYTICSmini storage簡稱GA）最普遍，主要原因在於：完全免費及品牌認同度高。所以，有相當多的客戶開始在網站安裝GA來監測廣告流量。要使用GA，一定要先將GA的監測CODE提供給媒體，也需要在網站的每個頁面設定不同的參數，後台才會有相關數據及報表。正確安裝好GA後，就能透過以下重點數據來評估廣告效益，做預算及策略的調整。一、流量來源當業者提供的報表數字，和GA系統落差達到一半以上時，即代表彈出率相當高，可能是媒體導過來的網友對客戶的產品不感興趣，或是媒體投放的廣告版位不適合客戶，這時候需要調整媒體及思考頁面如何調整。二、頁面平均停留時間網友進到客戶網站後，最常停留在那個頁面？那個頁面停留時間最短？停留時間長的產品是否是公司主力產品？若是我們沒有留意到的非主力產品，代表該產品可能是網友感興趣或期待的產品，客戶可進行後續行銷規劃。三、消費者輪廓每個產品的消費者一定有目標族群，如：銀髮族的3C產品，設定45歲以上男女為主力購買族群，但從GA中看出，最常來網站的人都是30歲的男性，購買產品以大銀幕及大按鍵的平板電腦為主。我們可以大膽推測，可能是孝順的兒女來幫爸媽買3C商品，讓他們也可以上網及學電腦。是故，行銷策略及網頁規劃動線就都有再調整的必要，因為實際產生購買行動的不是銀髮族，而是青壯年的子女們。總的來說，網路後測的報表不只是單純的數據，更是網路行銷最前線的民調。看得懂報表，找到重要訊息，可能讓產品銷售倍數成長，也能讓廣告經費花在刀口上。在執行網路行銷前後，多花點心思做功課，絕對受益無窮！（本文作者為微型及個人事業支援與輔導計畫顧問）迷你倉