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擁有數億美元身家的網路創業家Bo Peabody說：機運是生活的一部分，儲存人在某個時候會走運，最好是「看到機運能認出它」，甚至懂得創造機運。 42歲的古明正或許沒有萬事搶在前頭的靈犀，卻懂抓住生命中每一個時運：大學玩社團，因此接觸領隊工作；朋友介紹客戶，一個牽一個做成業務；更把一路貴人當機會耕耘，以「多替別人想一點」博得好評，如此從日薪100元的小領隊，玩成旅行社總經理。 採訪╱郭美懿 攝影╱董孟航 所謂「機運」，或許是創業成功的最大因素，網路創業家Bo Peabody說：「我夠聰明，知道自己正在走運。」因此把握時機，在短短幾年內創造上億美元身家。 42歲的翔慶旅行社老闆古明正，自認也有「機會運」：大學延畢，才有機會帶團；朋友介紹客戶，一個牽一個做成業務。就連創業，也拜房價飆漲之賜，「買的預售屋繳完錢了，才發現沒錢裝潢，又把房子賣掉，拿100多萬元的價差開公司。」 這一路看似瞎貓碰到死耗子，其實是他有膽抓住機會，才能從外行人跨進旅行業。古明正說：「我一直有貴人相助。」第1個貴人，是高二參加救國團活動的領隊姐，鼓勵他在社會組錄取率不到30%的年代，以高職學歷報考大學。 低薪帶團 磨出技巧 「我原念高工，考試都跟人家搶最後1、2名，學期末總擔心留級。」即使從工科改念文組，他大學仍重考2次，才考上文大中文系，選填理由也很簡單，「只有2個科系可選，一個是中文，另一個是國劇。」雖然吊車尾，無礙拓展人際，他徵選進入社團「康輔社」，有了接觸救國團的機會。當時帶活動日薪是100元，與加油站、端盤子相差甚遠，但他學到許多小技巧，幫助日後薪資翻漲20倍，「從不知道那100元有這麼大的效益！」延畢那年等當兵，他獲朋友邀約：「救國團缺領隊，要不要來帶團？」打開進入旅行業的大門，從此在領隊、業務這一圈打轉。只是迷你倉作一段時間，卻發現自己太多想法，無法在老派公司發揮，旅行社業務也老給外界不好觀感。但他偏要改正「油嘴滑舌」形象，用「多幫別人想一點」，驗證差別。 誠懇路線 感動貴人 「客戶沒網路，我就拉弟弟去辦公室幫忙牽網路線；有人覺得我這一團只賺你2萬元，不必投資，我是連制服都做。」甚至有客人希望旅途結束前，就拿到隨團拍攝的照片，他立刻買隨身型印表機，如今也成業界基本配備。他笑稱自己走「誠懇路線」，連前東家老闆娘，都願提供資源當「練兵場」，讓他建立客戶與人脈，操兵3年後獨立創業。公司成立初期需龐大周轉金，也是家人朋友幫忙。這一路有貴人牽成，穩穩做出口碑與業績。「搞不好當年唸得好，出社會才發現不是興趣。」懂得把握機運的人，自也能將逆境當成轉機，如他掙脫學歷、科系限制，把「玩」當成一門事業經營。 【古明正小檔案】 年齡：1971年出生（42歲） 學歷：文化大學中文系畢業 經歷：大學參加康輔社，接觸救國團，此後陸續擔任旅行社領隊與業務、旅遊網站AE等，2007年創業成立「翔慶旅行社」 每月團費收入：600~700萬元（毛利約5%） 電話：(02)2516-8222 網址：.oeoeo.com.tw 【我的內心話】態度才是重點 學歷是一個門檻，有相關背景當然好，但非絕對，像我接觸許多金融客戶，本來就看《商周》，QE（Quantitative Easing，量化寬鬆）專業術語也要懂。有人沒網站、2~3個員工就開旅行社，但我就是想不一樣，態度才是這一行的重點。 【夥伴看法】寵愛客人 合作愉快 我們合作6年，一直很愉快，古總追求完美、甚至龜毛，願做一般旅行團或會議團不同行程，好比寧願不賺佣金，也要介紹有特色的餐廳；車站報到臺、易拉展，也算他帶起來的風氣。他不會砍價，只希望客戶享受最好的服務。self storage