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　　2000年3月6日，自存倉中國銀行約翰內斯堡分行（以下簡稱“中行約堡分行”）獲南非央行批准，正式成為南非首家中資銀行。　　成立13年來，中行約堡分行發展迅速，業務已輻射到非洲20多個國家，成為中國銀行開拓非洲市場的橋頭堡和戰略支點。　　中行約堡分行在南非發展業績大幅增長的原因何在？隨著中國企業國際化不斷深入，中行約堡分行為在南非的中國企業提供了哪些特色服務？人民幣國際化業務在南非進展的情況如何？為此，《中國經營報》記者專訪了中行約堡分行行長邱智坤。活躍公司客戶從60家增加到380多家　　《中國經營報》：產能過剩是中國產業經濟發展多年來的痼疾，引導國內企業走出去，通過全球布局，將產能轉移到有需求的國家是解決思路之一。南非正是我國企業將過剩產能跨境轉移的主要目的地國家之一，在這樣的背景下，中行約堡分行是否抓住了這個機遇？　　邱智坤：最近3年，中資機構進駐南非呈現井噴式增長。此前，中資企業在南非的投資主要集中在鋼鐵、礦產等領域。近年來，投資已遍及房地產、家電製造、通訊、汽車和工程設備、服裝、物流、能源等多個行業。　　中行約堡分行也抓住了這個機遇，為在南非投資的中資企業提供細緻、全面的服務，業務也隨之快速發展。目前，中行約堡分行的公司業務客戶從初創時的60余家，拓展到380余家。　　《中國經營報》：中行約堡分行是如何獲得這些投資于南非的中資企業客戶的？　　邱智坤：中行約堡分行能夠為中資企業來南非投資提供專業的前期顧問服務。在瞭解客戶需求後，幫助客戶熟悉南非當地的投資環境和法律法規，從而為客戶制定一攬子投資組合策略。通過這樣的“免費”服務，讓中行約堡分行在南非投資的中資企業中贏得了較好的口碑。　　此外，發揮中國銀行集團的人才、技術、網絡優勢，對授信產品體系系統性創新，也是中行約堡分行的一大特色。例如，由境內母公司擔保或銀行出具保函，通過中行龐大的網絡資源，向境外子公司貸款，同時還可以利用中行的網絡資源，在中資企業在南非沒有投資項目作為抵押的情況下，通過分割客戶在國內的抵押額度到中行約堡分行，第一時間為其提供授信支持。我們的授信產品體系的系統性創新，還體現在拓展與“走出來”企業的雙迷你倉貸款合作，大力發展協議付款、海外代付等業務。人民幣業務在南非還處於市場培育期　　《中國經營報》：中國正不斷加快人民幣國際化的進程。自2009年以來，中國一直保持著非洲最大貿易伙伴地位，中非貿易額已近2000億美元，龐大的中非雙邊貿易正帶動人民幣跨境貿易結算業務在非洲發展壯大。目前中國銀行在南非的人民幣業務發展狀況如何？　　邱智坤：中行約堡分行是南非及非洲其他國家金融市場上開展人民幣業務的領先者。2010年，中行約堡分行率先完成非洲第一筆人民幣跨境結算業務。　　為加強人民幣業務的宣傳推廣，中行約堡分行每年都會向南非及其他非洲國家客戶提供免費的人民幣業務培訓，為客戶提供上門現場咨詢。今年7月，中行約堡分行組成人民幣業務推廣團隊在毛里求斯向非洲金融機構宣傳推廣人民幣業務，介紹中國銀行人民幣業務產品以及操作流程、開戶手續等。坦桑尼亞第一大銀行CRDB現場遞交了開戶資料，近十家金融機構對與約堡分行開展人民幣業務合作表示出濃厚興趣並確定了開戶意向。　　目前中行約堡分行人民幣清算業務已經覆蓋到南非、尼日利亞、加納、毛里求斯、剛國（金）、烏幹達、博茨瓦納等非洲國家金融機構，並已經開始通過代理行在毛里求斯做現鈔業務。中行約堡分行的人民幣清算服務，推動了人民幣國際化在非洲國家的發展。　　此外，中行約堡分行人民幣的企業業務和個人業務也已輻射到十幾個非洲國家，為南非及其他非洲國家企業和個人客戶提供人民幣服務，客戶覆蓋政府、當地企業、“走出去”企業及華人華僑等主要基礎客戶群，業務規模實現了跨越式增長。僅就結算而言，2012年我行跨境人民幣結算量達2.6億元。今年截至目前已達到12.6億元。　　《中國經營報》：未來中行約堡分行有何發展規劃？　　邱智坤：自2012年開始，中行約堡分行開始履行中國銀行非洲地區總部職責。中行約堡分行的戰略定位是，做撒哈拉以南非洲領先中資銀行、領先人民幣業務銀行、中國“走出去”企業首選公司金融銀行、規模適度的精品銀行。約堡中行將在繼續支持服務好中資“走出去”企業、本地優質企業和中國背景業務企業的同時，積極創新產品，大力拓展業務，夯實業務基礎，為服務好當地市場做出更大貢獻。mini storage