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　　大資管時代來臨，迷你倉第三方財富管理公司粉墨登場。有的機構專注資產配置，有的機構擅長投融資對接，更有機構只是忙於產品銷售。然而，繁榮的背後也折射出市場的“亂”和“雜”。雖然機構的數量多、增長快，但是“核心競爭力”卻缺位嚴重。信托“觸角”　　“信托在和銀行、券商的競爭中有諸多不利，最大的弊端在於很難把握客戶。”新華信托營銷總監、新華財富資產管理有限公司CEO鄭孝和接受《中國經營報》記者採訪時表示。　　他認為，為了解決這一問題，目前信托的應對之策有兩種：自建自銷團隊和加強與第三方財富管理機構的合作。“從實際情況看,自建團隊很難，效果也不是很明顯。因為信托自有資本金不多，不可能大規模建網點。況且，自建分支機構在監管上也比較模糊，沒有一個明確的定性。加上信托私募的屬性, 投入產出比上不劃算。因此，未來信托在營銷渠道上仍將會以與第三方財富管理機構合作為主。”　　他告訴記者，由於監管的力度不斷加強，信托和銀行的合作在收縮。信托的銷售渠道遭遇了一定打擊。而今，只有通過與第三方財富管理機構的合作和自建自銷團隊，信托才能逐步“抓到客戶”。　　“很多機構都在做第三方財富管理，門檻不高，賺錢較快,但是真正做得好的並不多，尤其是形成一定規模，專業度高的機構不多。”鄭孝和稱，他們能夠迅速擴展客戶資源，就像信托的“觸角”一樣。應該說中國的第三方專業財富管理市場仍然存在著巨大的發展機會，誰能將客戶掌握在自己手中, 誰就會是將來自存倉正的贏家。同質化嚴重　　面對快速崛起的第三方財富管理機構，其生存之道和核心競爭力一直是業內關注的話題。　　“現在第三方財富管理還沒有形成‘核心競爭力’。由於行業的發展尚處在初級階段，大家都在致力于市場快速擴張上，也就是所謂的‘賺快錢’。”鄭孝和表示，第三方財富管理機構現在並沒有遭遇到生存的問題，業務模式的同質化暫時不可避免。　　據瞭解，國內現在第三方財富管理機構的數量已經超過2000家，但是發展程度良莠不齊。部分機構主要是銷售渠道，也就是幫助信托、券商、私募基金賣產品。這種性質的第三方就和超市一樣，規模不大，缺少個性，客戶忠誠度也低，很容易被替代。另一類的第三方財富管理機構主打的是資產配置，但是可供選擇的產品類別有限，限制了第三方財富管理機構的作用與價值。　　因此,國內的第三方財富管理市場需要逐步規模化、專業化、規範化。 各專業財富管理機構需要有自律意識，逐步建立起行業信譽、行業標準和專業規範。　　“第三方財富管理機構的競爭力在未來主要體現在三個方面。第一，抓客戶；只有把握住了客戶，機構才能體現出渠道的價值來。第二，銷售產品的收益和安全性的匹配；這需要財富管理機構擁有較強的風險識別能力和資產配置能力。第三，可持續發展模式的探索；在市場的變化中，第三方肯定也是會遭遇到轉型，建立起有別于其他金融機構的財富管理服務體系, 探索一個可持續發展的模式，將讓專業財富管理機構擁有更大的生存與發展空間。”鄭孝和說。迷你倉