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信息來源於四川新聞網 / Cited from .newssc.org/□本報記者 張學文9月12日，文件倉江安農村信用合作聯社正式改製為江安農村商業銀行。江安農商行董事長劉楓坦言，改製不改向，將繼續堅持服務“三農”、服務中小企業、服務縣域經濟。劉楓的選擇代表了中小銀行面對利率市場化的一種取向。業界人士認為，利率市場化進程加快，中小銀行只有採取差異化的市場定位、開展進一步的產品創新、進行管理機制再造，才能在競爭中立於不敗之地。認清比較優勢，獲取比較利益貸款利率“開閘”後，貸款競爭將對中小銀行形成嚴峻的市場挑戰，並對其利潤和經營模式產生較大的衝擊。中小銀行長期賴以生存的以經濟高增長帶動信貸高投放、以信貸高投放促進經濟高增長和吃利息差的經營環境也將漸行漸遠。中小銀行如何實現可持續發展？業內人士一致回答：只有在定位上認清自己的比較優勢，中小銀行才可能獲取比較利益。南充市商業銀行10餘年的發展印證了上述觀點。2001年，南充市商業銀行成立之初，很多中小銀行為爭奪市場資源，紛紛追“大”棄“小”。而南充市商業銀行沒有隨波逐流，堅定了差異化的發展方向：服務中小，做特色銀行、精品銀行、安全銀行。10餘年來，南充市商業銀行始終保持“草根性”，貼近社會中下層，錯位競爭、差別服務，堅守服務地方經濟、服務中小企業、服務城鄉居民的市場定位。2011年末，南充市商業銀行總資產750億元、利潤10億元、各項稅款4億元，均是成立之初的100倍。農信社則堅持將市場定位“三農”，畢竟其“耕耘”農村數十年，積累了豐厚的市場資源，也形成了較強的市場影響力。依靠其比較優勢，全省16個縣級農信社存貸款規模超過100億元。開發優勢產品，爭取優質客戶貸款利率可高可低，價格成為競爭的利器。但如果能開發出人無我有、人有我優的產品，價格則顯得不那麼重要，像奔馳、寶馬價格雖貴，但消費者仍願意多存倉腰包。圍繞產品的戰役打響。興業銀行推出的全川首款旅遊貸款品種“隨興游”，可以為喜好旅遊的客戶，解除因團費、購物、保證金證明等帶來的煩惱，使游者游興更足；招商銀行將信用卡服務延伸至小微企業服務，辦理招行“生意貸”的小微業主會獲得“生意一卡通”卡，此卡有相應的授信額度，具備信用卡貸款、借記卡存款支付和結算的功能，在信用額度內，小微業主們可以隨借隨還，並可以通過網上銀行還款；南充市商業銀行推出的“動產質押第三方監管貸款”，使沒有固定資產抵押的中小微企業進入貸款範圍。“利率‘開閘’，中小銀行將會挖空心思開發新的產品，之前產品競爭的同質化將會逐漸讓位於特色化。”業內人士認為，股份制銀行對大型項目貸款、國有大中型企業貸款、事業單位機構貸款競爭會越來越激烈；城商行則會全力介入零售貸款業務；以農信社為代表的涉農銀行機構則會進一步在“三農”領域開發出更多產品。再造運行機制，爭取特殊人才市場定位能否精准，優勢產品能否取勝市場，關鍵在人。業內人士認為，利率“開閘”後，銀行特殊人才的競爭也會日趨激烈。張斌是南充市商業銀行一家分行的高管，而幾年前他只是一家大型銀行的客戶經理。談起棄“大”從“小”的原因，張斌說話很直接，“寧願苦幹，不願苦熬。”像張斌一樣，許許多多海內外銀行界精英沖著一句“員工收入可高過董事長”的話來到南充市商業銀行，在實現自己價值的同時，為自己創造出豐厚收益。9月6日，記者在蘆山縣農信社採訪，幾乎在採訪的每個部門都能遇見今年畢業的大學生。蘆山縣農信社理事長王開強自豪地說:“雖說剛發生過地震，離大城市又遠，但很多大學生主動要求來到蘆山。”一位新入職的大學生告訴記者：“看中的不只是現在農信社的發展，更是未來的前景。而僅今年夏季，全省農村信用社通過公開招聘方式，引進了近2000名大學畢業生。伴隨著這一競爭趨勢，銀行業高端、特色人才的價碼將會隨之走高。迷你倉