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俗語說「創業難，儲存倉守業更難」，但本港人工高租金貴且競爭激烈，創業與守業都絕不簡單，每年被扼殺於襁褓的創業夢如�河沙數。作為創業過來人，三十開來的私募基金華光資本董事長張永漢，過去幾年致力注資具潛力的小生意。張去年更發起「香港創業家基金」，為需要資金的本土創業新丁伸出天使之手。他指出，將互聯網與傳統產品結合，提升消費體驗是現今創業者的曙光，並寄語他們多了解內地民眾需求，放眼大陸市場。回憶99 年科網狂潮，看到數碼相機會取代傳統沖曬行業，張永漢毅然辭去工作，與朋友合作成立網上相片服務公司URPhoto。但公司運作初期就撞正科網爆破，業務頓陷困境，他向記者大嘆創業辛酸。「原本看好UR Photo的投資者都縮沙，公司借不到錢，有大半年靠個人積蓄死撐。幸好之後有一筆天使投資入股，公司才大步檻過。那一刻我深切體會到創投基金對創業者的重要性。」張永漢助網上糕店成功UR Photo 獲注資後全力發展網上沖曬業務，更得到微軟垂青，成為合作夥伴，03 年吸引中港照相（1123）併購。張永漢之後於內地整合各省戶外廣告板業務， 創辦媒體網絡公司傳智戶外。新公司07 年與美國上市公司分眾傳媒合併後，張決定專注創投基金，發掘具潛力的新公司並注資協助發展迷你倉最平幾年間投資20 個創業項目，當中較成功的是一家在上海經營的網上蛋糕店，3年間業務以倍數增長，至今日售逾千個蛋糕。「創投基金不是慈善機構，雖然回報期可能長達10 年，但我們都要靠新公司發展才能賺錢，所以創業者有注資要求，都先要交成績表。」張坦言，創投基金風險高，遇到不少「扔錢落海」的投資個案。「試過有創業者將太多資源投放在宣傳，但產品品質沒有管好，業務下滑，我們的投資亦虧損，想起都心疼。」創過業， 亦看過無數人創業。張表示，有意創業的人要留心傳統行業中，造成消費者長期不便的問題，想想新點子解決痛症，就有機會殺出血路。「不要以為發明iPhone 才是創業，只要做一些微創新，也可以改善用戶體驗，達到消費升級，例如將互聯網與舊產品或服務結合，都可以有不錯的效果。」此外，他勸諭創業者切勿盲目硬闖已被龍頭企業佔據業務，反而應專攻大公司忽略的環節，吸引起對方視線，不難覓得合作甚至併購機會。張慨嘆，不少本地公司都怕猛虎不敵地頭蟲，不敢進軍內地。其實國內服務業仍較落後，對香港公司而言可謂商機處處，不過一定要做足功課。「到大陸推銷產品，一定要做市場研究，了解當地人口味及國情，不要以為在香港或外國成功的產品在內地也一定成功。」採訪、撰文︰ 曾廣裕儲存