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陳紅霞坊間傳言終成事實。7月27日，迷你倉庫九州通（600998.SH）發佈公告稱，將收回京東持有的京東好藥師網（簡稱“好藥師網”）的49%股權，屆時，好藥師網將變為九州通的全資孫公司。待股權轉讓手續辦理完畢後，九州通與京東這兩大巨頭的關係，將由股權合作伙伴變為業務戰略合作伙伴。九州通方面稱，雙方簽署戰略合作協議中約定，在未來10年內，將在醫藥健康產品電子商務領域相互將對方作為重要的業務合作伙伴。從上線到“分手”，九州通與京東的合作只持續了兩年多的時間。走到如今這一步，在業內看來，對雙方都是一種“解脫”。“外界一直傳言雙方分手的原因是雙方爭奪控股權，但事實上，是因為同業競爭。”一知情人士對本報透露，在合作之前，九州通設立過一個電子商務平台，即好藥師的網上藥店，而京東則一直在自己的平台上銷售保健品和醫療器械等不受資質限制的醫藥類產品。“雙方合資時約定，會將京東的自營藥品業務全部轉移到好藥師網上，但此後一直未能兌現。如今分手後，雙方將利用各自的資源優勢，繼續在醫藥電商領域合作。近期，京東自己打造的醫藥電子商務平台京東醫藥城也將上線。”一拍即合的姻緣到去年為止，好藥師網還是虧損經營，但今年開始盈利好藥師網的成立過程，更多的是一種資源整合。2003年11月，九州通設立全資子公司好藥師。隨後，隨著業內諸多同業開始開設網上藥店，好藥師也成立了一個擁有獨立域名的好藥師網上藥店，這就是好藥師網的前身。“2011年，京東和九州通合作的時候，也是在這個網站的基礎上加以改進後利用的。”上述知情人士介紹，在與京東合作之前，好藥師網的大股東為九州通全資子公司北京九州通醫藥有限公司，其控股北京好藥師大藥房連鎖有限公司（簡稱“北京好藥師”）。為了成立網上藥店，北京好藥師培養了一批系統維護人員和電商專業人員。不過，與當時諸多同業一樣，這個獨立的網站缺乏足夠的流量和網上推廣平台，業績並不理想，一直呈虧損狀態。此時的京東也已涉足醫藥電商。不過，按《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》，只有同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》兩證的企業才能開展網絡售藥，京東並不具備這方面的資格，其銷售的醫藥產品主要是一些食字號、健字號的保健品及醫療器械等。在這種局面下，九州通與京東一拍即合，決定合作成立好藥師網，持股比例分別為51%和49%。當時雙方的分工是，由九州通方面負責好藥師網上銷售各類商品的採購、分揀、儲存、配送等工作，京東方面的任務則是負責流量導入、平台推廣及後期針對消費者的配送環節。“當時，京東利用其在電子商務方面的優勢，將自身的系統與好藥師網上藥店進行對接，將大量流量導入新的好藥師網，很快拉動了好藥師網的點擊率。”另一知情人士坦言，此外，在配送環節，京東利用自身的物流配送網絡，將好藥師網的藥品與京東網站的其他產品打包配送。“在好藥師網銷售的重點區域內，每個京東的配送員當日配送訂單中，總有幾筆是藥品。”不過，無論是九州通提供的藥品採購、配送等服務，還是京東後續針對消費者的配送服務，好藥師網都需要向雙方按照商業原則支付一定的費用。“到目前為止，加儲存註冊資本及後續的流動資金，好藥師網的總投資額估計有幾千萬元。”此前，九州通副董事長劉兆年也曾對本報透露，到去年為止，好藥師網還是虧損經營，但今年開始盈利。不如分手“雙方以前的合作就並未完全融合，所以如今分手，對雙方影響都不算大”然而，在諸多合作協議中，最關鍵的一條卻至今未能執行。上述知情人士透露，根據最初的合作協議，京東方面需要將此前自營的保健品及醫療器械業務轉移到好藥師網。“但從2011年以來，醫藥電商增速明顯，京東的這塊業務也迅速做大到年均幾億元的營收。”上述知情人士指出，與此形成鮮明對比的是，好藥師網的營收增速卻並不明顯。九州通2012年年報顯示，好藥師網全年實現銷售收入7638.94萬元，月均銷售增長幅度約20%。“京東對好藥師網並無控股權，其自然不太想割肉。”且在京東的業務架構中，各類商品的銷售均屬於不同的事業部，若將其全部轉移到好藥師網，其中的工作量十分龐大，這也是京東一直未能實施的原因之一。“京東還有上市的計劃，一個非控股企業的報表無法併入集團公司中。”上述知情人士指出，因此，京東在好藥師網方面的投入被視為性價比不高。在人事架構上，京東的話語權也被業內解讀為並不高。藥品經營是受國家特殊管制的行業，“其行業專業性強，要求高”。另一行業人士則指出，在好藥師網的管理層架構中，僅CEO一人是由京東方面派出，其他高層全部是九州通派出，就包括此前任好藥師網市場總監的邵清，原本也是九州通的人，而在好藥師網的商業模式中，一半依靠九州通，一半依靠京東。“九州通方面懂醫藥流通經營，崔偉等懂電商，雙方在各自的領域優勢突出，難以融合。”雙方的諸多矛盾在去年年底被徹底激化。去年11月，借用系統升級調整的理由，在京東的主頁上，好藥師網的鏈接突然消失，此後就再也未能重新上線。隨後，好藥師網上的LOGO中，京東字樣也被抹去。“事實上，當時京東也已經�動了自己的醫藥電商平台的計劃。”上述行業人士指出，通過自營保健品及醫療器械，京東嘗到醫藥電商行業的好處，且在其擴張計劃中，補充醫藥類業務更能完善其布局，京東加緊布局自己的醫藥電商平台。公開消息顯示，京東緊鑼密鼓籌備的京東醫藥城近期將正式上線。“在這種時候，必須先結束與九州通的業務關係，有利於雙方各自開展業務。”上述知情人士對本報透露，因此，九州通近期對外發佈公告，證實流傳至久的坊間傳言。值得一提的是，如今分手後，邵清隨著崔偉離開好藥師網，進入京東傾力打造的京東醫藥城擔任執行總監，而崔偉繼續擔綱京東醫藥城CEO。九州通在與京東保持合作的同時，也早已開始與更多電商平台合作。今年4月，好藥師天貓店已經上線。面對自己B2C短板，九州通已在廣州、北京、成都、武漢等5個城市自建了超過近萬平方米的倉庫，同時，在分揀系統等方面已有部署。“也就是說，雙方以前的合作就並未完全融合，對彼此的依賴性不太強，所以如今分手，對雙方影響都不算大。”上述行業人士指出，目前雙方的新關係是：九州通變身為京東的客戶，但雙方協議約定，今後，在京東開設的醫藥電商平台上，九州通方面將享受到比同業更優的待遇。對雙方來說，這或許是更好的結局。新蒲崗迷你倉